Cambios en el camino y Mercado de Navidad

Los días 14 y 15 de diciembre tuve la oportunidad de realizar mi primera exposición de mis productos en un mercado navideño en Estoril. A pesar del clima muy frío y de los pocos visitantes, mi presencia fue muy esclarecedora sobre muchos temas.

Empezando por la presencia de otros dos “stands” con productos grabados con láser, esto, en una pequeña feria con alrededor de 20 puestos en total. Se puede ver que esta tecnología llegó para quedarse y que muchos portugueses la están adoptando.

En segundo lugar, casualmente, la plaza donde se celebraba la feria tenía delante una juguetería de madera (y más). Fue algo que me interesó mucho y enseguida fui a "mirar" para ver qué tenían y qué tipo de precios cobraban dentro de lo que ofrecían. Logré conversar un poco con el dueño de la tienda sobre este tema de juguetes, construcción, marcas, qué esperan los clientes, etc. La conversación fue breve pero esclarecedora. Tenía en la cabeza algunos nombres, de algunos fabricantes de juguetes portugueses y, sobre todo, un nombre que siempre salía a relucir durante la conversación, debido a la notoriedad y excelencia de la marca: Maileg.

En cuanto tuve algo de tiempo, inmediatamente me puse a buscar de qué se trataba y qué vendía la marca. Me fascinaron todas las casas y accesorios y todos los juguetes que vendían. Se pudo ver el motivo de las repetidas menciones durante la conversación. Los precios eran un poco más altos de lo razonable para un consumidor portugués, pero justificables, dado que la empresa es danesa y obviamente para ellos los valores acaban siendo aceptables. Pasé mucho tiempo mirando su sitio web y todos los productos hasta que llegué a los accesorios en miniatura y decidí presionar el botón de información para entender las dimensiones de cada uno. Aquí es donde toda mi sorpresa se fue por el desagüe, inmediatamente después de las dimensiones, había un campo que decía que fue producido en China. Me decepcioné, pero pensé que era sólo un caso. Empecé a mirar las casas, otros complementos y todo lo que vi estaba hecho en China y no en Dinamarca como era de esperar, teniendo en cuenta los precios y la nacionalidad de la marca.

Esta pequeña oportunidad acabó convirtiéndose en algo mucho más grande. Empecé a buscar otras marcas de productos supuestamente artesanales para bebés, productos que compraba para mis hijos y noté que también se producían en China o Asia, como muchos terminan diciendo sin especificar el país. Básicamente estamos hablando de empresas europeas en las que sólo la sede y la comercialización son verdaderamente europeas, porque el producto se fabrica en otro continente, con precios evidentemente muy bajos, teniendo así un margen de beneficio enorme.

Sin embargo, podría acabar aquí, pero no 😅 Empecé a buscar proveedores de productos de madera y juguetes a granel. Encontré varias webs de esta especialidad, prácticamente todas con sede en China y me sorprendo al ver gran cantidad de productos que se venden en tiendas online o incluso físicas a precios irrisorios. Juegos de madera por poco más de 1€, y no se pueden comprar individualmente, sino siempre en cantidades absurdas.

Fue aquí donde comencé a reflexionar un poco sobre mi trabajo, mis productos, precios y lo que ofrezco en mi tienda online. Muchas veces me sentí presionado por tener precios bajos para competir con la tienda X o Y, porque no entendía cómo podían tener el producto X con acabado de color y todo lo demás a precios que para mí serían impensables y me di cuenta de que después de todo No tiene por qué ser esta competencia. Trabajo con materias primas compradas en Portugal, con costos de aquí, dedico mi tiempo a idealizar, diseñar y crear prototipos de todos los nuevos productos, y luego también ejecuto todos los pedidos recibidos. Obviamente es imposible competir con estos mercados, especialmente en términos de precio, es por eso que prácticamente todos mis productos disponibles en la tienda tendrán una revisión, algunos con cambios de diseño más radicales, otros con pequeños cambios, todos con el enfoque en el mejor producto posible, sin querer competir con los precios de otras marcas con suministro externo.

Hay muchos cambios en camino, a partir de enero 😊 Mucha suerte y muchas gracias a todos los que hicieron posible este trabajo mío.